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6月28日，“村村旺·農(nóng)服通”上線發(fā)布，平臺(tái)上可發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品買、賣信息等，打通銷售渠道，通過線上搭橋，讓“小農(nóng)戶”連上“大市場”。

線上搭橋 解決小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)種植的痛點(diǎn)

“以前嘛，種啥子全憑經(jīng)驗(yàn)，覺得哪個(gè)好種就種哪個(gè)，去年啥好賣、價(jià)高就種啥，結(jié)果種出來的東西都沒得人愿意收，好多都爛在地里頭了。”從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多年的馬秋立表示，往年在為農(nóng)產(chǎn)品找買家時(shí)，總是面臨很多困難。

“其實(shí)對(duì)種植戶來說，種什么、怎么種、怎么賣的問題是普遍存在的?！薄按宕逋毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，對(duì)于很多種植戶而言，無論是散戶還是種植大戶，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，由于缺乏和大市場的聯(lián)系，無法正確判斷市場，要么盲目種植，產(chǎn)品達(dá)不到交易標(biāo)準(zhǔn)；要么找不到銷售渠道，產(chǎn)品賣不出去。

基于此，“村村旺”推出了“村村旺·農(nóng)服通”，希望用信息化手段為種植戶與大市場牽線搭橋，在線上建立起直接聯(lián)系。

該系統(tǒng)試點(diǎn)期間，收到馬秋立發(fā)布的兩條信息：位于重慶市石柱縣黎場鄉(xiāng)種植基地的100噸黑茄子、22.5噸青椒已經(jīng)成熟，亟待銷售。

在獲取相關(guān)信息后，“村村旺”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人立馬開始篩選“村村旺·農(nóng)服通”中的渠道信息，迅速為其匹配了優(yōu)質(zhì)銷售渠道。第二天，黎場鄉(xiāng)種植基地的首批3000斤黑茄子、3000斤青椒已分別通過“美菜網(wǎng)”和“今普生鮮”流入市場。

對(duì)于馬秋立來說，今年再也不用東奔西走，為產(chǎn)品的銷路而發(fā)愁了。

整合資源 找準(zhǔn)如何對(duì)接大市場的關(guān)鍵

對(duì)于種植戶而言，什么是大市場？

“農(nóng)產(chǎn)品大市場，說到底就是市場的需求，種植戶要對(duì)接大市場，首先就要搞清楚大市場需要什么?！薄按宕逋毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人舉例說到，“黎場鄉(xiāng)的黑茄子其實(shí)是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不同的種植區(qū)域、品種、技術(shù)，種出來的黑茄子往往大小、外觀和品質(zhì)都不一。而黎場鄉(xiāng)的黑茄子能賣出去，是因?yàn)樗且粋€(gè)合格商品，在各個(gè)維度上符合購買者的需求。”

如何把市場的需求與種植戶的種植能力有效結(jié)合？“簡單來說，就是依托我們供銷社的組織優(yōu)勢，一方面收集渠道商需求，一方面收集種植戶信息，通過數(shù)據(jù)化手段為雙方進(jìn)行信息匹配?！薄按宕逋毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為了實(shí)現(xiàn)這種匹配，“村村旺·農(nóng)服通”通過與涪陵榨菜集團(tuán)等原料型渠道和“美菜網(wǎng)”、新世紀(jì)等生鮮型渠道建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，先獲取市場需求，再將需求轉(zhuǎn)化為訂單，通過“村村旺·農(nóng)服通”提供給種植基地，讓種植基地有計(jì)劃、有目的的種植。目前，“村村旺”已經(jīng)與重慶市25個(gè)線上渠道和線下商超建立了聯(lián)系，通過以銷定產(chǎn)的方式幫助19萬畝基地累計(jì)上行農(nóng)產(chǎn)品88.6萬噸。

打造專業(yè)隊(duì)伍 做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷全過程的服務(wù)

打通了渠道，能不能成功把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，關(guān)鍵還在于服務(wù)。

“村村旺·農(nóng)服通”通過聯(lián)合智慧農(nóng)服集團(tuán)等供銷系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)積極引入社會(huì)服務(wù)商，打造了一支專業(yè)的社會(huì)化服務(wù)隊(duì)伍，并鏈接到“村村旺·農(nóng)服通”“買、賣、貸、問”的各個(gè)功能板塊當(dāng)中，有效滿足了種植戶在對(duì)接大市場過程中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

“我種了70多畝的密本南瓜，前段時(shí)間南瓜葉子枯死，給我急慘了。我拍了照片發(fā)到‘村村旺·農(nóng)服通’上，專家一眼就看出是被蚜蟲咬了，讓我噴了農(nóng)藥，很快枯死的問題就解決了，南瓜算是保住了。”馬秋立表示，這批南瓜預(yù)計(jì)有300噸左右的產(chǎn)出，將在8月份大量上市，已經(jīng)通過“村村旺·農(nóng)服通”提前對(duì)接好新世紀(jì)進(jìn)行銷售。

“村村旺·農(nóng)服通”發(fā)布當(dāng)天，在現(xiàn)場搭建起服務(wù)場景，各專家采取現(xiàn)場答疑加線上直播答疑的方式，針對(duì)性診斷用戶在“買、賣、問、貸”各個(gè)環(huán)節(jié)遇到的難題。

“之前，我們已經(jīng)在涪陵、石柱等6個(gè)區(qū)縣進(jìn)行試點(diǎn)，取得了良好的效果?！宕逋まr(nóng)服通’正式上線全面鋪開，農(nóng)戶足不出戶，便可以快速便捷的完成與大市場的對(duì)接，并且享受到全過程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！薄按宕逋毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。（孫啟凡）